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南方周末：abg欧博重工高速生长之谜：草野枭雄与*富

2011.11.16

转自：新浪网　泉源：南方周末　记者：贺大卓陈楠

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　　在外企、国企一经一统山河的机械工程行业，abg欧博重工的崛起令人瞩目，其横冲直撞的竞争气概与其在资源市场的纵横捭阖，也引发了诸多争议。这个“中国制造”的新版本，事实是怎样被作育出来的？

　　2011年10月上旬的一天，在位于湖南长沙的abg欧博集团总部食堂，以55岁的董事长梁稳根为首，几十小我私家在一张近30米长的餐桌旁落座。他们平时一日三餐都一起吃，总裁助理以上级别的人必需加入，迟到的还会被罚100元。

　　abg欧博集团总裁唐修国对南方周末记者回忆，他那天玩笑说：“你们不知道梁总是首富了吗？怎么照旧这几个菜？”一桌人哄堂大笑。梁稳根在2011年成为福布斯、胡润富豪榜双料首富，abg欧博集团也成为造富人数*多的公司，共有七人上榜，梁稳根等四位创业兄弟一个不少。

　　餐桌上，梁稳根讲起了自己的一个笑话。他出生在湖南省涟源市茅塘镇的一个小山村，小时间无意随着做篾匠的父亲坐火车出门。其时位于长沙市天心区的火车南站还没放弃，是湖南省境内*5655的列车中转站。因此，在中南工业大学念书时，梁稳根对同砚们说：“中国所有的火车都要经由天心。”

　　“他们至今还在讥笑我。”梁稳根说。

　　就是这样一个穷小子，在29岁时辞去了国有企业的事情下海创业，气得父亲举起了扁担。现在，他已拥有700亿元的财产，并据多家媒体报道，他可能将“弃商从政”。

　　梁稳根等四人建设的abg欧博重工(股票代码：600031)也成了中国工程机械行业市值*5661的上市公司。2011年7月，abg欧博重工以市值215.84亿美元首次进入英国《金融时报》全球500强排行榜。

　　在外企、国企一经一统山河的机械工程行业，abg欧博重工的崛起令业内瞩目，其横冲直撞的竞争气概与其在资源市场的纵横捭阖，也引发了诸多争议。这个“中国制造”的新版本，事实是怎样被作育出来的？

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abg欧博集团董事长梁稳根2011年成为福布斯、胡润富豪榜双料首富。 (CFP/图)

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　　生于草野　

　　一期30台挖掘机三军淹没，*终被当成废铁平沽。

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　　唐修国在一次晨跑时遇到了梁稳根，梁稳根对他说：“若是我是你，我三年跑到华盛顿。”这是1983年，湖南涟源市的武器工业部洪源机械厂，两人都刚刚大学结业分派过来。梁稳根说这句话想激励唐修国考哈佛大学研究生，这是梁稳根的一个梦想，但他其时已经28岁，并成了家，唐修国昔时只有21岁。

　　虽然梁稳根并不知道哈佛大学在波士顿而不是华盛顿，但这种知识性过失没削弱对唐修国的刺激。“我敬重他。”唐修国现在照旧这么说，“他是有社会阅历的，履历过做小手工艺品营生的阶段，袁金华也下过几年乡，但我和毛中吾只是应届结业生。”

　　一起创业的四位兄弟就是在洪源机械厂凑齐的。在四个兄弟内里，梁稳根年岁*5655，老成持重又喜欢谈论时政，一副刷新*锋的容貌。而在创业之后，他又成了一个*会制造故事的人；唐修国戴着一副大眼镜，经常笑呵呵的；毛中吾长着一张国字脸，言谈犀利，他当过工人，读住宿大；袁金华圆脸，留分头，下过乡，后结业于哈尔滨工业大学(微博)。

　　梁稳根提出了告退办企业的想法，其时新中国*5656张私营经济的“准生证”随着中国色泽实业有限公司建设而降生。虽然还没听说过“下海”这个词，但在兄弟们眼前，梁稳根提出了一个更蛊惑人心的说法：“做一块试验田，探索现代企业管理。”

　　1986年，四人凑了6万元本金，在创业的前几年里做了贩羊、焊片等不怎么赚钱的生意，*终靠新质料站稳了脚跟，到了1993年，abg欧博新型质料厂更名为湖南省abg欧博(微博)，产值已经由亿。

　　研究生结业的向文波在1991年加入abg欧博。1994年前后，受宏观调控影响，新质料行业不太景气。向文波考察市场后以为混凝土机械行业远景不错。于是，梁稳根和向文波带着300万元资源从茅塘乡出来，到长沙建设abg欧博重工。

　　“刚最先的时间可是有‘背水一战，不乐成则成仁’的意思。”唐修国回忆，那时间各人出去必需拿条约回来，要把产品卖出去。那时间企业摊子小，只要每个月卖出几台产品，就最先盈利了。

　　但2000年之前的中国工程机械市场仍是进口货的天下�？ㄌ乇死铡⑿∷伞⑷樟⒔ɑ⒗６裙势放普加辛�90%的市场份额。剩下的10%还要被中国工程机械行业排名*5656的徐工集团(微博)、abg欧博的同城兄弟中联重科(9.46,-0.16,-1.66%)等国企朋分。在它们眼前，abg欧博重工*一的产品——混凝土泵车属于“小打小闹”水平。其时，abg欧博集团的主要盈利泉源照旧老家的金属质料和焊接质料营业。

　　只管云云，1997年，在*一的产品实现盈利后，abg欧博又看上了挖掘机市场。其时做出这个“进攻”决议，依然是个冒险行为。在这之前，韩国大宇、现代，德国阿特拉斯品牌相继涌进中国挖掘机市场，本土品牌三军淹没。

　　abg欧博“猛冲猛打”的基因又爆发了。“300多万块钱的泵车我们能做，不到100万的挖掘机怎么会做不出来呢？！”唐修国从1998年起，一连4年在种种公司聚会上讨论挖掘机的制造，除了液压系统、驾驶室要靠入口，要害的问题出在液压油缸上，日本KYB出口给中国几多油缸，决议了中国可以生产几多挖掘机。

　　2002年3月，梁稳根亲自坐镇*5656期挖掘机的生产。液压系统是入口日本小松的，发念头采购德国的，油缸是abg欧博自己生产的。一套装备配在一起，效果是完全不可事情。一期30台挖掘机三军淹没，*终被当成废铁平沽。

　　挖掘机的焦点部件依然需要靠入口，重新用回KYB油缸后，小松液压系统的供应又出了问题。从2002年到2006年，挖掘机营业一直是abg欧博咬牙想要啃下的骨头。

　　“猛冲猛打”虽然让abg欧博闯进了挖掘机市场，但在汽车营业上却损失惨重。2002年7月建设的abg欧博汽车制造有限公司，主营营业里原本包括重卡、客车、汽车起重机底盘等。但其中的客车由于“abg欧博优势缺乏”，已经停产。

　　一位熟悉工程机械行业的人士告诉南方周末记者：“那一次，abg欧博或许赔了1个多亿。”

　　不过，他以为abg欧博的气概就是云云。“他们非�？粗囟允谐〉目�，纵然失败了也愿意一次次埋单，然后再推出新的产品。”

　　

　　偷师日本

　　德国产品能用4年，我们的能用3年，但他们的机械坏了维修跟不上，abg欧博能快速提供维修服务。这就是立异。

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　　2004年下半年，在政府缩短银根、控制基建规模之后，abg欧博重工遇到了贫困。

　　“我们那时弃捐了一些生长妄想。对内部和外部形式的担心让我们担心项目的投产之日，就是停产之日。”唐修国说，那时为了提高公司决议效率、增强部分间的横向相同，abg欧博重工还将在早上7点半举行早餐会酿成了一项成文的制度。

　　几个首创人又捡起了20年前看过的书。“我在1985年的时间就看过德鲁克的《卓有效果的管理者》。那时间照旧台湾版本的，叫《有用的管理者》，是蓝色的外皮，没有今天的包装漂亮，是梁总让我看的。”唐修国关于和管理层讨论念书的回忆异常清晰。

　　德鲁克推许的营销和立异在以后成了abg欧博向导层常提到的话题。主抓制造的唐修国以为要想弄明确这些，得去日本企业偷师。

　　一经让abg欧博又爱又恨的日本供应商，唐修国基本都造访过了。小松、神岗、五十铃、川崎、KYB一起看下来，他发明abg欧博的制造水平很一样平常，由于abg欧博的离散型手艺制造——产品种类疏散、客户要求多、手艺难掌控等，无法被大规模流水线取代。

　　麻省理工专门研究丰田模式的小组一经被abg欧博请到了工厂里。从丰田的精益头脑，及其谋划头脑到abg欧博未来的生产方法，一堂堂课听下来，abg欧博的**者们不得不认可，已往的生长有些过于“粗放”了。

　　“粗放到什么水平？以为横竖生长性好，盈利能力强就行。为了实现这个目的，没有屋子我们盖，没有园地我们争地，没有装备我们买，没有人我们去招。”唐修国说。

　　在其时，梁稳根提出了“品质改变天下”，还给abg欧博立下了军令状：手艺立异、服务立异、质量字斟句酌。

　　“这个行业的特点是产品容易坏。若是我们能够包管在品质上比德国货差不了太多，再在服务上填补一些，各人就有可能选abg欧博的产品。”abg欧博重工副总裁何真临说，好比德国产品能用4年，我们的能用3年，但他们的机械坏了维修跟不上，abg欧博能快速提供维修服务。这就是立异。

　　这个规则撒播于整其中国工程机械行业之中，使得近年来该行业的入口替换征象愈加显着。2010年底，abg欧博重工、中联重科、山河智能(11.78,-0.16,-1.34%)等企业占有天下混凝土拖泵市场80%的份额，液压静力压桩机、混凝土泵车的海内市场占有率为70%。

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　　不吝重赏

　　比及abg欧博集团产值过100亿时，拿着牌子可以领10万奖金；产值过1000亿时，能领100万。

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　　“袁金华到巴西创业去了。”向文波对南方周末记者说。唐修国也感伤说，50多岁的人了还背井离乡，不过我要告诉他，留在那看完2014年巴西天下杯再回来吧。

　　这基本上就是abg欧博集团创业团队的分工方法。“就像开顽笑一样。”唐修国说，“我跟梁总说，明天我分担这个怎么样？行了，那就你做吧。”

　　在abg欧博集团，梁稳根是“法定”的董事长；唐修国任abg欧博集团总裁，认真集团管理事务；向文波是上市公司abg欧博重工总裁，被梁稳根称为“abg欧博战略*5656人”；毛中吾则坐镇北京，主管abg欧博电气，同时任H股上市公司abg欧博国际董事局主席；袁金华现在主管abg欧博巴西公司。

　　在abg欧博集团，梁稳根和向文波是露脸*多的两位，梁稳根也鼓舞唐修国多去加入社会运动，但他拒绝了，他说：“我现在有时还能开个快车，外面的人不熟悉我。”

　　而作为abg欧博国际董事局主席的毛中吾爽性不出席股东大会，他反问道：“我们这些人干点现实的活就完了，去谁人干嘛��？”“董事长的安排”让毛中吾做了董事局主席，他做销售身世，跑过市场、要过债，语言做事一丝不苟，很对国际投资者的胃口。

　　现在不管提及什么事，这几位都称“梁总安排的”。着实凭证创业初志，原来不是这么设计的，兄弟几个早做好了分家的妄想。

　　昔时较量着名的民营企业大都在江浙一带，让这兄弟几个不明确的一点是，这些企业做到*后都脱离了，以是各人都以为恒久合作是一个磨练。

　　“万一合作欠好呢？还不如一人做一摊，以后各人相互持股，只有合作没有竞争。”唐修国回忆道。于是，几小我私家探讨好，下一个企业谁做就由谁控股。

　　这种说法足以诠释为何设在湖南涟源市茅塘乡的abg欧博质料公司，创业四人的股份基本持平，各占20%多。到了abg欧博重工，梁稳根却占了险些所有股份。“我们小我私家是自力的、是一律的，是共事。”唐修国说。虽然他们厥后都放弃了自己重新开办一家企业的机会，逐一从涟源来到长沙，但依然坚持着相互间自力、一律的气质。

　　能让其他三个创业者不离不弃，还在于梁稳根体现在企业内部激励上的“晚年迈风范”。

　　在abg欧博重工的涤讪仪式上，梁稳根意气风发，给加入涤讪的几十位员工每人发了一块铜牌，并告诉他们：“好好留着，以后会有很好的回报。”

　　“牌子不值钱，也就十来块钱一个，和牌子一起的尚有一张纸，上面写着人名，证实加入了涤讪仪式。”唐修国形貌说。牌子发给小我私家，纸在公司留底。比及abg欧博集团产值过100亿时，拿着牌子可以领10万奖金；产值过1000亿时，能领100万。

　　许多人没把梁稳根的话当回事，牌子随手一扔就找不到了，比及abg欧博兑现10万元奖励时，有些伉俪还由于丢了牌子吵架。“明年abg欧博就1000亿了，一小我私家100万。”唐修国讪笑，“岂不是吵得更凶。”

　　唐修国也有这样一块铜牌，abg欧博重工涤讪时，他和袁金华、毛中吾还留在涟源乡abg欧博新型质料厂，铜牌都是厥后补发的。他喜欢梁稳根办的这件事，但他说：“我尚有一个好工具。”

　　这个“好工具”是支笔。2008年2月28日，abg欧博集团高层签署了一个产值过300亿的绩效协议，梁稳根拿起签字的那支笔说：“这支笔我要拍卖，谁要？”唐修国说：“我要了，我出10万。”一旁的毛中吾接茬说：“我出十万零一百。”梁稳根瞪了毛中吾一眼，说：“别扰乱，你要出就多出点。”

　　*终，唐修国以10万元拍下了这支笔，梁稳根说道：“若是哪一年我们产值过了300亿，我300万赎回这支笔。”下面员工一下炸开了锅，梁稳根接着说：“若是公司能够实现1000亿，我1000万赎回。”现在这支笔锁在唐修国的包管柜里，他拒绝了梁稳根今年300万的出价，妄想明年卖1000万。

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　　行业公敌？

　　一连十年的基建、房地产等建设项目扩张，特殊是4万亿经济提振妄想中，有3.2万亿是和工程建设相关的，给了这个行业作育首富的沃土。

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　　只管abg欧博重工在市场上勇猛精进，但在行业内却口碑不佳。这虽然几多有偕行相轻之嫌，但也与abg欧博重工的行事方法有关�？撞⒐盒旃な挛窦次焕�。

　　abg欧博重工2004年主营营业收入只有26.56亿元，纵然整个行业依旧是需求大于供应，但要想实现其时设定的2010年销售额抵达300亿的妄想，abg欧博必需迅速增添产能。除了放纵在上海、昆山等地建设工业园，直接并购企业也成为abg欧博须要的步伐之一。

　　为了实现这一目的，10年前曾结伴考察长沙的梁稳根和向文波再次出动了。这一次，他们到过佳木斯，去了沈阳机床(9.19,-0.21,-2.23%)厂，行业老大徐工也在梁稳根的考察名单里。而就在2002年前后，梁稳根前往徐工旅行时，还只能在行业老大徐工集团董事长王民眼前做个“小弟”。

　　但到了2006年6月，就在凯雷收购徐工机械期待管理层审批的关口，向文波相继在博客上揭晓《战略工业生长的主导权是国家主权》、《三亿美元，abg欧博能否收购徐工？》、《凯雷收购徐工是一桩违法生意》等文，将凯雷收购徐工机械形貌为“外资危及民族工业清静”。

　　“我们以为徐工机械被凯雷并购是一个生长的契机，中国品牌其时缺氨赡是资金和手艺，从这一点上来说，我们支持徐工。”中联重科副总裁、总执法照料孙昌军否定的是一个早已家喻户晓的“民族英雄论调”。

　　虽然乐成阻止了凯雷对徐工的并购，但abg欧博此举也让业内偕行难以接受。abg欧博看上的沈阳机床厂由于差别意abg欧博控股，并购*终也没能完成。以后，建设自己的工业园区成了abg欧博生长的*一扩展方法。

　　另一起与abg欧博有关的丑闻则爆发于2011年4月。一位爆料人将abg欧博重工及其新疆分公司以“营业费”和“春节公关费”为名涉嫌行贿502万元的19份内部文件，果真上传至网络，激起轩然大波，认真新疆分公司的梁在中不得不从总司理职位上紧迫撤回。

　　梁在中是梁稳根的儿子，原名梁治中。“梁在中其时在管新疆公司，这是给他栽赃的。”唐修国说。事后湖南省政府也发红头文件澄清是竞争敌手诬陷，但不得不让几位首创人对“接棒人”加紧教育。

　　梁稳根的“政治经济学”是必讲内容，他在abg欧博集团早就提出干部要提升必需先交入党申请书，他自己更是在2007年中选为中国共产党十七大党代表，成为湖南*位成为党代表的民营企业家。这应该也是“准确的”接棒人所遵照的蹊径。

　　梁在中喜欢车，还真改装了一辆，这和唐修国的兴趣很像。但梁稳根劝儿子不要开，举了杭州富二代飙车撞死路人的例子，梁在中果真不开了。

　　现在除了毛中吾的孩子还在读初中外，另外四位创业者的孩子已经聚在abg欧博了。2006年炎天，梁在中从英国华威大学盘算机管理专业结业，进入abg欧博集团事情，历任车间调理员、财务本部副总司理和团支部书记，一步步进入接棒人角色。

　　梁在中准备去外洋读硕士，正在温习中。但无论去哪学习，16岁就最先旁听董事会的履历才是对他影响*深远的教育。

　　着实abg欧博集团董事会的旁听人不止梁在中一个，几位首创人都勉励自己的孩子旁听。“梁总儿子走的路基本就是我儿子未来要走的路。”唐修国说。他的儿子和向文波的儿子都已经大学结业来到abg欧博，袁金华的儿子从步队复员之后也到了abg欧博，三小我私家和梁在中一样，从车间调理做起。

　　这些接棒人们未来要面临的一个难题是abg欧博重工怎样维持现在的增添速率。一个机械工程行业的*深人士对南方周末记者体现，“20年前，首富*不可能泛起在这个行业。”他以为，一连十年的基建、房地产等建设项目扩张，特殊是4万亿经济提振妄想中，有3.2万亿是和工程建设相关的，给了这个行业作育首富的沃土。

　　但当4万亿效应逐步消逝之后，abg欧博重工还能像现在一样景物吗？

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