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中国经济和信息化：abg欧博重工跃龙门

2011.11.16

转自：网易　泉源：《中国经济和信息化》杂志

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　　梁稳根的愿望提前实现了。8年前，abg欧博重工，股份有限公司（下称abg欧博重工）刚刚上岸A股时，梁稳根曾提出自己的构想——妄想用10年的时间，把其时还像“个体户企业”的abg欧博重工打造成一个*5653、有品牌影响力的跨国集团，并跻身全球工程机械企业前三强。

　　而这一切的实现仅仅用了不到8年的时间。2003年，abg欧博重工初登A股市场之时，公司净资产只有6亿元。8年后，abg欧博重工总资产抵达了497.52亿元（阻止2011年6月30日），市值凌驾了1000亿元——至少是上市之初的130倍。abg欧博重工的产品在国际一系列大型救援运动中，以中国品牌的名义高调亮相，无疑abg欧博重工已经成为具有国际影响力的大型公司。现在年6月，abg欧博重工在德国建设的工厂正式投入运营，abg欧博重工完成了跨国企业的“质转变”。

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外洋战略：去德国开厂

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　　2011年6月21日，abg欧博重工在德国开设的工厂投入运营，这是梁稳根向天下装备制造大企业迈进的一大步。这位已近花甲的湘商对此体现，abg欧博重工在强手如林的德国投资建厂，旨在将abg欧博重工的本钱优势与德国的手艺优势团结，通过与强手过招，在这一全球工程手艺的心脏地带拥有一席之地。

　　而这需要回溯到2007年，那年三四月份的一天，德国北莱茵-威斯特法伦州（Nordrhein-Westfalen，下称北威州）投资增进署接到abg欧博重工发送的一封电子邮件，表达了想在德国寻找一块逍遥投资建厂的意愿。

　　这封电子邮件，成为北威州和abg欧博重工攀亲的起点。不过，北威州，甚至德国，并不是abg欧博重工*初*一的选择。abg欧博重工此前考察了欧洲其他国家，但*终选定德国，这个代表当今工程机械*5661端手艺的国家。

　　魏德曼（FrankWeidtmann），给人的*5656印象是神情严肃，一本正经。作为北威州投资增进署认真中国项目的司理，他提及话来有些降低，但却不乏德国式诙谐，并且落实abg欧博重工这个项目也成了他小我私家野心的一部分：“我们重视abg欧博重工项目，必需是在这里，除了它的投资规模大，尚有就是我不允许我的竞争敌手获得这个项目。”

　　作为项目司理，魏德曼始终起劲地跟abg欧博重工坚持着亲近联系，并对abg欧博重工提出的任何跟投资相关的要求只管予以知足，包括资助建议工厂的选址，并陪同随处去看土地。

　　为了赢得abg欧博重工这个大客户，就算为了一次谈话，魏德曼也会与北威州贝德堡市市长飞到上海；北威州投资增进署总司理华佩，则曾和外地一名政治人物两次飞赴长沙造访abg欧博重工总部，目的只是希望他们到北威州来投资

　　*终，魏德曼带有些许“私心”的起劲让他获得了回报。优良的服务让abg欧博重工*终选择了北威州。2008年5月，abg欧博重工在北威州的经济文化中心科隆市注册建设了德国分公司，妄想投资1亿欧元，在离科隆约40公里的贝德堡——一个古老而清静的小城——投资建厂并建设一个研发中心，整个工业园区占地面积24.8公顷。

　　虽然，人才优势也是abg欧博重工选择在德国设立工厂的主要缘故原由之一，abg欧博德国有限公司董事长贺东东说：“在整个欧洲，工程机械之都应该说是在德国，在这里更容易找到人才。其次，德国自己也是*5655的市场之一。”

　　进入德国市场，并乐成设立工厂和研发中心，在一定水平上说，abg欧博重工所代表的不但是一家企业行为，而是中国装备制造业向天下*强国家迈进的一个信号�；抵谱鲎魑鹿�*具立异能力的行业之一，现在，全球28%的机械制造专利由德国公司申请，其拥有6100家在价值链上的公司和凌驾93万的受过优异培训的手艺员工。

　　因此，abg欧博重工的这一行为受到了中国国家向导人的重视。2009年1月29日，abg欧博重工和北威州在德国首都柏林举行了合作签字仪式，中共中央政治局常委，国务院总理温家宝与来自德国东部的物理学博士女总理安格拉·默克尔（AngelaMerkel）配合出席了这一签字仪式。

　　两年之后的2011年6月21日，准备了三年之久的abg欧博重工德国贝德堡工业园正式投入生产。在开业仪式运动上，露面的除了有北威州经济部长�？怂贡锤瘛⒅泄さ麓笫刮夂觳�，尚有湖南省委副书记、省长徐守盛。

　　这位在abg欧博重工德国工业园签字涤讪以后才调到湖南任职的省长关于abg欧博重工的体现给予了很高的评价：近年来，abg欧博重工鼎力大举实验国际化战略，起劲推动工程机械产品走向天下，起劲在境外建设制造工厂和研发中心。abg欧博重工德国工业园项目的建成投产，必将有力提升abg欧博重工在欧洲市场的竞争力，为贝德堡市创立新的就业岗位，为外地经济社会生长作出孝顺。

　　缔作育业岗位也是魏德曼思量的问题之一，他体现，不让竞争敌手到手的小我私家野心并非没有原则。在欧洲整体陷入债务�；�，经济不景气的现实之下，魏德曼说：“*主要的是abg欧博重工创立了很是多的就业岗位，由于它是一个制造型企业，一旦建设，就会创立许多的就业。”魏德曼这个诠释道出了北威州花云云大的精神吸引abg欧博重工的基础理由。

　　事实上，abg欧博重工落子德国也给外地经济生长注入了新鲜血液。自2009年1月签约之后，abg欧博重工按妄想完成了首期4000多万欧元的牢靠资产投资，雇佣德国员工100多人。

　　而abg欧博重工在德国的项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。关于外界的诸多意料，贺东东体现，与强手正面交锋，abg欧博重工已经积攒了一定的底气。2009年，abg欧博重工成为天下上销量*5655的混凝土泵制造商。

　　在你的土地上进一步凌驾你，成为abg欧博重工进军德国的伟大使命，亦是abg欧博重工外洋战略的主要一步。

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资源战略：从分家到入市

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　　1994年11月，梁稳根召集abg欧博其时驻守在涟源和长沙的兄弟，一起到长沙的潇湘城宾馆开会，明晰其时两个差别属地公司的产权。这是梁稳根与唐修国、毛中吾、袁金华和向文波(博客)四位兄弟创业多年来*5656次“分家产”。

　　据向文波、唐修国、王佐春回忆，从梁稳根宣布计划到通过，连10分钟都没用。梁稳根的计划是，涟源质料厂的股权，梁稳根、唐修国各21%，毛中吾、袁金华各20%，翟录取11%，王佐春5%，向文波、周福贵各1%。

　　其时的abg欧博还处于负资产状态，于是，梁稳根让自己背负了56%的“债务权”，唐修国、袁金华、毛中吾各占8%，向文波7%，周福贵12%，王佐春1%。

　　关于这样的分权法，唐修国和王佐春说：“没人提出异议，各人以为梁总纵然在涟源质料厂占50%都不为过。他不盘算涟源厂的利益，长沙这块就更没人盘算了。”

　　梁稳根决议这么分掉自己的“家产”，从某种水平上说是其让几位兄弟与自己一起置之死地此后生。而从之后abg欧博的生长而言，这次梁稳根“分家让利”是abg欧博由家族企业向现代制度企业迈出的*5656步。abg欧博至此由一小我私家管理一家企业酿成为一个团队管理一家企业，这也是随后abg欧博重工乐成上岸A股之前*基础的一次股份制刷新，这一年是abg欧博重工上市的9年前。

　　9年后的2003年6月18日，基于梁稳根把“家产”拆分后，让一家私营企业酿成了民营股权制企业，abg欧博重工酝酿多时的上市妄想，终于落地。不过，这比同在长沙的中联重科（000157.SZ）上市晚了近三年，比徐工集团控股的徐工机械（000425.SZ）上市晚了近7年。abg欧博重工首次正式果真刊行股票6000万股，每股刊行价钱15.56元，现实募得资金近9亿元。

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手艺战略：赢在身怀特技

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　　上市之前，abg欧博重工的状态并不太好，总资产只有11.53亿元，但总欠债却高达6.79亿元，其中流动欠债6.57亿元。而前三年的主营营业收入也并不是很高，2000年为3.93亿万元、2001年为5.50亿元，2002年也只有9.85亿元，不过增添速率迅猛。净利润除了2002年凌驾2亿元，前两年都在1亿元以内。

　　而作为abg欧博重工主导产品的混凝土泵车，其时海内的竞争异常强烈，其中生产拖泵的企业近40家，生产泵车的企业10余家。

　　虽然abg欧博重工混凝土泵车的销售收入坚持了高速增添，上市前三年的增速均凌驾了百分之百，与上年同比划分增添143.26%和165.82%，但首次招股说明亦没有避开这个问题——随着市场的饱和和公司规模的扩大，abg欧博重工主营营业收入增添势头保存下降的危害。

　　从细分领域来看，abg欧博重工的拖泵产品其时需要面临中联重科和湖北建设机械有限公司（下称湖北建机）的竞争。

　　而压路机需要面临的竞争敌手则更多，不*有海内品牌徐工和洛阳修建机械，尚有外洋品牌英格索兰（无锡）蹊径机械有限公司。此时的梁稳根有些难过。他所面临的现实有些重大并让人难以乐观，“随着行业竞争加剧，加上市场竞争的不规范，可能会引发恶性竞争，导致产品销售价钱下降。”——这句话同样写进了上市的招股说明书中。

　　现实上，主导海内工程机械低价位的消耗看法和消耗能力，低价位产品市场已经保存多时，并且占有了部分市场，并将依然保存一段时间。

　　虽然，梁稳根的“刷新”尚未竣事，而要让这次“刷新”胜利，唯有依赖手艺立异。上市之后，梁稳根加大了abg欧博重工在手艺研发上的投入。作为他的好伙伴，个子不高，一副国字脸的向文波语重心长地体现，走中国创立之路是被迫的。泵送装备是修建施工的要害装备，对工程进度及质量影响极大，因而对泵送产品的可靠性要求很高，要想拥有混凝土运送泵、拖泵的自有知识产权，就必需掌握液压控制等要害零部件手艺。

　　以是梁稳根其时决议，要加大abg欧博在科研开发方面的投入，以2002年为起点，abg欧博重工昔时的手艺开发用度为4368万元，占昔时销售收入的4.44%。在随后的几年中，科研经费的投入将进一步增添，到2005年争取抵达销售收入的10%。

　　通过在上海、北京、西安等地建设三个以上研究院，确保abg欧博重工产品的手艺*先职位。其刻意写进了首次果真招股说明书中：“一方面，通过公司自身的研发，使主导产品的手艺水平处于天下偕行前沿；另一方面，公司向手艺壁垒高、市场竞争弱的新产品领域拓展。”

　　与此同时，abg欧博重工还与中南大学、东北大学、长安大学、北京自动化研究所等科研院所结成战略同盟，充分使用科研院所的人才、科研手段等优势，使公司的研发能力获得了增补和延伸。并在德国和美国建设了工程师办公室，目的就是跟踪全球工程机械行业新的手艺生长动态，以提高其在手艺立异方面的能力。

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营销战略：救援背后的全球市场

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　　若是说上市是梁稳根让abg欧博重工走出“小作坊”阴影的*5656大步，那进军外洋就是第二大步。而在这第二大步中，*为抢眼的事务莫过于abg欧博重工加入智利圣何塞铜矿矿难的救援。这被境外媒体称为是“中国制造”面向全球举行的*5656次正面公关。

　　此时的abg欧博重工已在印度、日本和美国设立了自己的分公司。加上南美市场和欧洲市场，abg欧博重工妄想到2015年实现外洋销售占总销售额的30%以上。向文波说：“外洋市场的真正驱动力来自于市场需求。”他体现，在南美、东南亚、非洲的许多生长中国家，基础设施建设还很落伍。

　　向文波的说法在abg欧博重工2010年年报上也获得了体现，他们相信印度、巴西等地区未来五年的基础设施投资规模将与中国相当，这些基础设施建设将给行业生长带来动力。

　　在翻开南美市场上，郝恒，这位abg欧博重工外洋兵团中通俗一员，却饰演了至关主要的角色。

　　2010年9月21日，在智利有着“MrNoProblem”先生称呼的abg欧博南美有限公司（下称abg欧博巴西）员工郝恒正准备赶往外地去为一台平地机做“诊断”，他接到了智利*5655吊装公司BURGER公司的电话，让他赶已往给一台400吨的履带起重机做检测，“由于这个‘庞然大物’即将奔赴圣何塞铜矿矿难现场一展身手。”

　　当郝恒和同事赶到后被见告：在智利政府制订的圣何塞铜矿矿难救援妄想中，BURGER公司从3家竞标公司中获胜作为此次救援的主体单位，而BURGER公司购置的装备正好是abg欧博重工的履带起重机，他们安排了两名机手加入救援，日夜作业，肩负吊装钢护筒及起吊救援舱的重任，在完成装备检测、救援演练后，十月初即抵达现场待命。

　　只管这是智利国家的一次灾难救援，但abg欧博重工所面临的挑战却无处不在。*初加入救援装备竞标的有三家吊装公司，划分是马尼托瓦克、特雷克斯和abg欧博重工的履带起重机。*终，获胜的BURGER公司提出以abg欧博重工生产的SCC4000履带起重机作为主要装备的现场救援计划胜出。

　　不过，问题也随即展现在工程师眼前。履带起重机已经由了保修期，“会不会爆发意外？庞然大物需要分拆转运，装置蜕化了怎么办？”此时的郝恒当机立断请求随队前往，以确保履带起重机清静运行。

　　郝恒的这个决议让BURGER公司长舒了一口吻。

　　9月29日，为包管救援使命的顺遂完成，矿难救援最先举行预演，郝恒回忆道，SCC4000履带起重机事情状态优异，性能稳固。这由于SCC4000履带吊有着奇异的液压设计，让机械运载平稳。这让他对abg欧博重工的装备很有信心。

　　不过，abg欧博重工的产品刚进入南美洲市场时却不是这样。2004年进入履带起重机行业的abg欧博重工，在2006、2007年间才最先进入南美市场。同为abg欧博重工的产品，凝土机械、桩工机械在一连增添，履带起重机却没有“开胡”。

　　2008年，BURGER公司艰难决议后，购进了一台abg欧博重工的履带起重机，但却在半年内无人问津。厥后，BURGER公司出了个主意，把abg欧博重工的履带起重机开到一条高速公路周围，吊起一辆大型平板车，整整摆了5天。

　　BURGER公司还租下一架直升机拍下这个场景，做成光盘送给客户。*后，在关注到这个“行为艺术”的智利媒体介入下，abg欧博重工的履带起重机最先有人前来租赁。

　　而此次救援，abg欧博重工的装备击败马尼托瓦克和特雷克斯这样的大牌企业，郝恒体现，这让绝大大都外国人最先以新的眼光审阅“中国制造”，不再是狂妄与私见，取而代之的是惊讶和信任。

　　可是，仍有人泼冷水：中国制造亮相智利只是一次巧合，“这就像矿难的爆发，自己就是一次无意事务”。
　　虽然加入救援让郝恒最先有些兴奋，但他并不是以后就不再碰面临“MadeinChina”在国际市场上被染上的悲怆色彩：虽然是工业大国，却不是工业强国。事实上，中国还远非一个手艺大国、创立大国与品牌大国，更多的照旧依赖代工、廉价的劳动力打造的一个非深条理竞争资源的“天下加工厂”，“这种形象给中国企业外洋拓展带来了难度。”

　　据郝恒先容，中国的这个国际形象让abg欧博巴西的营销代表与客户相同，破费精神*多的地方不是价钱，而是关于质量方面的重复叙述。这不但仅是abg欧博重工需要思索的问题，更是全球化视角下，中国企业都要思索的共性问题。

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