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首页 > abg欧博新闻 > abg欧博重工总裁向文波答记者问

abg欧博重工总裁向文波答记者问

2012.02.06

　　2012年1月31日，abg欧博重工正式宣布收购天下混凝土机械巨头普茨迈斯特，长沙与斯图加特龙象共舞。这一中国企业在德国的*5655一笔收购，瞬间在业界引起惊动。当日，海内外60多家媒体齐聚abg欧博新闻宣布会，追问并购事务的前因效果。
　　“并购为何能在短时间内告竣？并购将对工程机械行业的竞争名堂爆发怎样的影响？并购完成后两家企业将怎样生长及预期收益……” 面临众多媒体记者的提问，abg欧博重工总裁向文波现场逐一作答。

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并购改变天下竞争名堂

　　《修建机械》杂志：abg欧博乐成收购大象，您今天的心情怎样？收购乐成对abg欧博有怎样的意义？
　　向文波：收购普茨迈斯特，可以说使abg欧博一步站在了这个行业的天下之巅，并且这个职位我以为，将不可摇动。以是，这一事务对中国装备制造业的生长、对中国工程机械行业的生长、对abg欧博的生长，都是一个很是有意义的、划时代的事务。以是我想，在座的诸位跟我一样，都感应很是兴奋。

并购不可用款子来权衡

　　香港《文汇报》：外界传言，说我们这次的收购是捡了一个自制，您对这个收购价钱是怎么看的？
　　向文波：这个收购，是不可以用款子来权衡的。若是说我们把这个事情仅仅看做是一个财务性并购的话，我们abg欧博基础就不会去做，但这是一种战略性并购，这个并购能够给我们带来款子不可换来的工具，甚至是时间都不可换来的工具，好比说，它所拥有的天下性的手艺。
　　只管abg欧博在全球已经是混凝土行业的销售*5656，但还不可说我们是手艺*5656。通过这个收购我们可以说abg欧博已经是工程机械行业的全球*5656了。
　　另外，普茨迈斯特已经拥有了54的历史，他们花了54年的时间，建设起了全球化的服务和销售系统，这个系统，对我们来讲也是很是名贵的，也是无法用款子来权衡的。
　　从品牌角度来讲，abg欧博只管是全球*5655的混凝土机械制造商，可是我们主要的市场在中国，主要是在中国销售，出口额不到整个销售额的5%，以是严酷意义上来讲，abg欧博还不是一个全球品牌，还不是一个*5653品牌。
　　那么，通过此次收购，abg欧博毫无争议地已经拥有了或者成为了一个*5653品牌，这个也不是可以用款子来权衡的。这种战略性的并购，是将改变天下竞争名堂的并购。适才湖南省副省长陈肇雄也讲了，此次收购是可以改变天下竞争名堂的。谁拥有大象，不管是谁，都将意味着拥有*5653的手艺、*5653的营销和服务系统，它是可以对天下竞争名堂爆发影响的。
　　这个并购是一个战略性并购，是一个将决议全球竞争名堂的、决议abg欧博行业向导职位的战略性并购，以是它无价之宝。

abg欧博国际化提速至少5年

　　《中原时报》：此次收购事务对abg欧博国际化会爆发什么影响？
　　向文波：对abg欧博国际化来讲，最少提前了5年时间。各人对普茨迈斯特详细情形可能还不太相识，这个公司在全球拥有704亩土地，12万平米修建。在天下主要市场，好比说美国、巴西、印度、法国、西班牙、葡萄牙、中国包括俄罗斯、韩国，都有自己的制造工厂，在全球各个国家都有自己的销售系统，这些工具都将成为abg欧博国际化的一个支持。
　　别的，普茨迈斯特的主导产品是泵车，着实它的混凝土机械产品还不是很完整，他们没有生产搅拌运输车，没有搅拌站，可是它的泵车是除中国市场之外的毫无疑问的*5656。它尚有长达54年的修建机械的品牌，那么这个品牌还可以进一步延伸，好比我们可以资助它尽快开发出搅拌运输车、搅拌站，尽快开发出其他装备，那么它就可以迅速拓展品牌价值，迅速扩大工业链。以是这步棋对我们国际化来讲，是举足轻重的。
　　并购为abg欧博国际化争取了最少5—10年的时间，并且是我们把国际市场上*有竞争力的敌手，酿成了自己的。
　　去年的日本福岛核�；�，有两家泵车装备在谁人核电站事情，一个就是大象，一个就是abg欧博。

　　abg欧博重工执行总裁易小刚已经给我们的营销职员下令了，以后通常遇到大象的销售职员，我们都不争了，以是这就是利益。这要大幅降低市场开发用度，要节约大宗的时间。abg欧博的国际化，从2002年最先到现在，已经由了10年。适才讲了，我们的产品出口额不到销售额的5%。现在我们一夜之间拥有了一个全球的，并且是这个行业*蓬勃、 *强有力的销售系统。毛主席有一句话，“一万年太久，只争朝夕”，时间是无法用款子来权衡的。以是这次并购，各人万万不要把它简朴地看做是一个财务性并购，不要小看这个并购。

abg欧博现金流完全没有问题

　　《新京报》：您适才提到了，这次合并，从手艺层面来讲，意义重大。那么我想讨教，*5656，合并后是否能获得目的公司的手艺专利？第二，此次收购是否完全是以现金的形式，照旧有其他收购方法的安排？收购以后，对abg欧博自身的财务状态会否有影响？第三，收购以后，对双方的业绩，您是否有一个预估？
　　向文波：手艺和专利是100%拥有，由于我们是所有收购。收购方法，我们现在是现金。我在这里要重申一下，总是有一种言论，说abg欧博现金流、资金有问题，我想通过这次收购给各人讲，我们是所有靠自己的资金解决的。
　　abg欧博重工从创业到现在，所有的生长，所有是来自于自己谋划的资金的积累。
　　去年，我们实现了80多个亿的利润，前年我们实现了60个亿的利润。以是，请各人相信，我们资金没有任何问题，我也要请各人相信，天下上任何*秀公司，都是不缺钱的�Ｉ杏幸坏阋惨敫魅讼嘈�，天下上*秀的公司，也相*对不会靠从资源市场圈钱去投资生长的。
　　从abg欧博的角度来讲，上市不是解决资金的问题，而是解决一个品牌的问题，一个内部管理机制的问题。好比我们去H股，相*对不是我们缺港币，而是我们希望abg欧博重工能成为一个国际化的品牌。
　　这次收购普茨迈斯特，对我们的业绩有什么影响呢？首先来讲，普茨迈斯特所拥有的手艺，将迅速提升我们现有的产品质量，将产品一步提升到*5653水平，在全球市场大幅提升我们的产品竞争力。那么我们在中国市场的竞争职位，将进一步获得牢靠和增强。
　　另外，我们所拥有的工业链又可以大幅降低普茨迈斯特的本钱水平。abg欧博产品的毛利率是30—40%，而普茨迈斯特的毛利率或许是百分之十几，若是我们让它抵达40%的毛利率，那么它的盈利能力可以获得大幅度提升。

中国在德*5655一笔收购，不会削弱abg欧博立异程序

　　《凤凰卫视》：适才施莱西特先生提到说abg欧博收购大象，具有中德企业合作树模性效应，您以为树模性效应体现在哪些方面？第二，就像您适才讲到说，abg欧博是中国混凝土机械NO.*，大象是作为天下混凝土机械市场的*5656强者，这种强强团结对全球混凝土机械市场的名堂将会爆发哪些影响？这两个*5656的相加，会不会对abg欧博的立异精神爆发影响？
　　向文波：首先这个树模性，到现在为止，我们这个收购是中国在德国*5655的一笔收购，这是一个看法。第二个看法，各人是业内人士，中国企业收购过许多外洋企业，可是收购*5656品牌的，这可能照旧*5656次。我跟施莱西特谈判的时间，他说五年前，我要给我的员工和我的CEO讨论，把我这个公司卖给中国的企业，没一小我私家会赞成。由于各人知道，德国制造业是毫无疑问的*5653水平。
　　在2011年12月20日，大象CEO看过我们的企业之后，回去跟老板汇报，abg欧博改变了他对中国企业的印象。施莱西特先生也体现，他和普茨迈斯特人花了50多年的时间才做出的效果，abg欧博人在很短的时间内就遇上了。这在某种意义上也是德国、德国制造对中国制造的一种重新熟悉。
　　这种合作能不可乐成，那确实是有树模性的效应。若是说这个合作乐成了，那可能会鼓舞更多的中国企业和德国企业举行合作，带来更多的信心。若是是合作得欠好，有可能会给这种竞争带来负面的影响，以为跟中国企业的合作照旧有很大的差别。以是他们的CEO对我们说，这对他们来说是一个挑战，可是我想，我们都应该去面临这个挑战，并且我们对这个合作的乐成，我小我私家以为也是充满了信心的。
　　合作不会影响我们的立异，相反会大幅度提高我们的立异�？凸凵辖�，在德国，工程机械工业不像在中国这么生气蓬勃，并且有这么大的规模，大象研发职员或许100人左右，数目相对来讲照旧很少的，像abg欧博重工的研发职员有快要一万人。我以为，abg欧博研发职员的数目与德国研发职员的质量这种有用合作，是能够大幅提升我们的研发效率和质量的。
　　我们在德国也建设了自己的研究院，现在通过这个合作，让我们也拥有了在这个领域天下一流的研发能力。我想这是一个很大的增进，也是非�；ゲ沟�，以是战略性并购并不是以硬件来权衡的。

不会开除一个员工两个品牌自力保存和谋划

　　《湖南日报》：短短半个月abg欧博就确定了收购普茨迈斯特，是什么缘故原由使得收购时间这么短？收购后，abg欧博未来有那些战略和妄想？
　　向文波：有些时间，完婚是一夜之间的事情。恋爱就不清晰多长时间了。着实我们对普茨迈斯特的这种爱恋，已经长达18年了。这是abg欧博重工董事长梁稳根在接待施莱希特的晚宴上说的，他期待这次聚会，已经期待了18年了。由于我们进入这个行业的时间，大象就是全球混凝土行业的*5656。谁人时间是可望而不可求，可是我们心中总有这么一个愿望，希望有机会和他合作。以是我们这种一夜之间就合作，现实上是我们长达十几年的倾心相恋，是对我们相互价值的高度认可。
　　2012年是abg欧博的管理效益年，此次收购也给我们提供了一个很好的机会。收购事情落实以后，我给abg欧博谋划妄想总部提出了要求：全力整合abg欧博的商务系统。把abg欧博的商务系统和大象的商务系统举行整合，把大象的*质零部件用来提升我们的产品质量，我们的零部件，又可以资助它降低本钱，这是可以带来协同效应的。

　　作为abg欧博重工来讲，将以中国市场为主，作为全球来讲，我们要以大象这个品牌为主，这两个品牌都将自力地保存和谋划，并且有相对自力的谋划自主权。别的，我们不会开除一个员工。相反，我们还要扩大普茨迈斯特的产品线，招聘更多员工。

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海内外60多家媒体配合见证abg欧博收购普茨迈斯特

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