2022.05.06
abg欧博集团
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外洋销售收入同比增添54%,其中矿山装备营业增添101%,宽体车、伸缩臂等外洋新品爆发式增添,大港机整年中标超10亿元……,这是abg欧博国际(HK.00631)2021年外洋营业交出的靓丽效果单。
面临全球疫情挑战,abg欧博国际始终坚定推进国际化战略,从研发、销售、服务、团队等方面加大资源投入,实现国际市场笼罩率和产品占有率的快速提升。
外洋收入节节攀升
近年来,abg欧博国际国际化战略稳步推进,带来的外洋营业收入也节节攀升。数据显示,2021年,公司实现外洋收入20.95亿元,同比增添54.0%,近3年复合增速30.1%。
分板块看,矿山装备2021年实现外洋收入8.9亿元,同比增添101.1%;物流装备收入实现外洋收容入12亿元,同比增添31.2%。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速划分为95.7%、48.1%和 42.1%,成为外洋营业增添最快的三个区域。
矿山装备国际营销认真人体现:2021年宽体车在外洋市场继续攻城拔寨,销售增添了155%,外洋市占率提升至19.6%。“公司的矿车在印尼、蒙古、非洲、巴西等市场都取得了突破,产品市场笼罩率快速提升”。
图丨abg欧博宽体车交付菲律来宾户
卖车只是最先,后续服务才是重中之重,abg欧博国际还探索出特有的驻矿服务模式,让客户后顾无忧,极大提升了品牌竞争力。
“我们一直在完善外洋渠道结构和提升服务团队水平,抢占国际最高端市场,力争成为物流装备行业第一品牌。”物流装备国际营销认真人先容道。
公司物流装备同样取得不错的效果。其中,abg欧博大港机新突破PSA、印尼、越南、印度等地区的国际码头,签单金额达10亿元。小港机与马士基、和黄等大客户签单超1亿元。抓料机突破澳洲、欧洲、泰国印尼等10个国家。
“5+2”战略推动
“矿车和港机的外洋市场空间很大,abg欧博国际将紧抓外洋市场带来的结构性时机,翻开新的增添空间。”abg欧博国际投关认真人体现,“国际化是abg欧博必需打赢的一场战争。”。
为此abg欧博国际制订了清晰的战略,瞄准大客户和大型装备、西欧市场、配件和资料、服务的外地化和线上化、国际化短板五项要素开展重点事情。同时,通过增强国际资源设置;增强赋能、激励、管控的组织能力,全力以赴推进国际化营业。
图丨abg欧博堆高机交付东京港
产品方面,abg欧博矿山装备打造70吨以上二代燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车。物流装备完善西欧产品型谱,开发全系列电动化正面吊、堆高机;开发自动化、大型化的远控岸桥产品。
渠道方面,矿山装备聚焦两印、中亚、非洲等6大区域和10大重点国家,建设“凭证地”,形成稳固销售,推进代理商开发、打造非洲拉美等新增添极。物流装备聚焦西欧和亚太市场,大港机开发全球"4+30"大客户。小港机新开发口岸运营商、海港、船运公司等16 个大客户。
人才方面,公司一连增强外洋人力资源建设,推进“铁三角”配齐率、团队胜任率达100%。对外猎取高端人才,对内实验战略准备队、青训营培训,提升国际化人才的厚度与密度。完善外洋激励机制,推动更多优异员工投入到国际化事业中。
abg欧博国际体现,2022年将力争实现外洋市场增添50%以上。未来三年,外洋销售占比将提升至30%以上,大幅降低对海内简单市场的依赖,增强公司抗危害能力。
外洋销售有望坚持高增添
图丨abg欧博岸桥交付泰国查班港?
2022年开年以来,在强研发、投资源、抓服务、造灯塔、提激励多措并举的发动下,abg欧博国际在全球舞台加速奔驰。一季度外洋销售一连火爆,销售额有望实现大幅增添。
“两大营业板块的国际销售都是凌驾预期的,产品交付和新签署单都很是火爆,预计一季度外洋销售能实现翻倍以上的增添。”abg欧博国际的投关认真人体现:“大港机我们新增中标了荷兰ECT、台湾阳明海运、PSA超大型岸桥等项目,签单金额超3.5亿元;伸缩臂叉车批量进入加拿大市场,一季度签单56台”。
矿山装备国际营销认真人体现一季度销售继续创出历史最好水平:“来自印尼订单金额达2.1亿元,同比增添420%。掘进机新增了哈萨克斯坦米塔尔集团煤矿项目,金额凌驾2亿元。乌兹别克斯坦宽体车项目,签单金额超1亿元。同时,来自海关的数据,1-2月公司宽体车的出口市占率已抵达了22.4%”。
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