中富沙特开新局 划区域承包谋划有效果
2012.05.28
中富沙特公司是中富集团2010年底建设的租赁公司，现有22台abg欧博泵送装备。依附优异的产品质量和服务，2011年公司即实现小幅盈利。现在，随着品牌的逐步树立，营销结构的周全睁开，以及“划区域承包谋划”政策的实验，中富沙特开启了全新的生长时势，市场一直扩大，盈利能力稳步增强，收入、利润大幅上升。2012年1-4月，中富沙特实现租赁收入800多万元。更主要的是，中富沙特公司起劲加入外地大型工程建设，为abg欧博品牌在外地的推广起到了起劲的作用。
沙特阿拉伯资源富厚，是名副着实的石油王国，石油和石化工业组成其经济命脉。由于地理、经济和文化上的奇异性，也使得这一区域的市场具备特色。沙特很是富有，近几年沙特政府起劲扩大财务开支，大搞基础建设，工程机械市场远景辽阔。然而，沙专程广人稀，主要都会如利雅得、吉达、吉赞等相距很远，且都会间多为沙漠，交通未便。加之沙特属于很是正统的穆斯林国家，与客户打交道时，尊重外地文化和习俗十分主要。
为进一步提升中富沙特盈利能力，充分开拓沙特租赁市场，中富集团提出了“探索一种更适于沙特市场的谋划模式”的要求。
为实现这一目的，2012年2月14日，中富集团总司理陈跃进抵达沙特。短短5天时间，陈跃进与中富沙特营业司理刘磊、服务司理尹志东，穿行沙漠5000多公里，实地考察沙特主要市场区域工地及搅拌站。
2月15日清早，陈跃进与刘磊、尹志东驱车前往口岸都会达曼，旅行考察了搅拌站集中的工业区及周边的别墅项目。通过对近十家工地、搅拌站的深入相识，总体掌握了达曼市场泵车租赁的需求状态。
2月16日，三人从达曼出发前往100多公里以外的JUBAIL，重点考察了外地的石油项目及周边的搅拌站。之后，经由利雅得、高原都会ABHA、前往吉赞。
在利雅得，陈跃进与员工共进午餐，相识一线员工的生涯情形，并就员工体贴的问题做出指示。午餐历程中，员工情绪高涨，纷纷体现一定恪尽职守，为公司生长孝顺自己的力量；在ABHA，一行人重点考察了外地大学城项目以及ABHA工业区，与加入大学城项目建设的中国公司举行了深入攀谈；在吉赞，三人详细相识了吉赞女子大学项目、吉赞金融城项目、也门领土的别墅项目等重点工程。
5天的行程竣事，带着市场的*5656手资料，陈跃进连忙组织中富沙特团队召开“头脑风暴”聚会，针对市场特点，确定了 “划区域承包谋划”的战略目的和“一分、一包、三定、一评”的谋划战略，即实验分区域，包用度，定装备、定职员、定指标，评业绩的谋划管理方法。
据先容，这种战略突破了古板租赁谋划模式，确定了“划区域承包谋划”的战略目的，接纳磷泣为无邪的组织机构，同时建设了全新的薪资和激励计划。
陈跃进体现，希望中富沙特将abg欧博装备的高品质形象展现给更多的国际客户，为成绩国际化的abg欧博孝顺一份力量。（高伟）
下一篇： 中东欧国家非政府考察团到访abg欧博重装
0条谈论