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年终特稿丨一带一起越走越宽 abg欧博国际化运营模式升级

2017.01.22

在“一带一起”国家战略下，abg欧博外洋战略加速推进，效果显著。进入正文前，我们先来看两组数据。

数据

abg欧博外洋出口行业

2016 年1- 11 月，工程机械行业的出口数据显示，abg欧博出口销售行业排名*5656，公司国际化竞争力进一步增强。

印度、印尼、美国为abg欧博前三大出口国。abg欧博在印度出口同比增添抵达36.0%，在美国，abg欧博出口增添更是突飞猛进，同比上升103.7%。

从产品来看，abg欧博前三大出口产品划分为挖掘机、汽车吊、履带吊。三大类产品均在2016 年实现了销售额的进一步增添，增幅划分抵达16.4%、2.3%、28.8%。其中履带吊出口增添体现*为强劲。另外，挖掘机在公司的出口销售中占比已凌驾30%，是公司出口的主导产品之一。

数据

abg欧博外洋区域出口（1-11月）

abg欧博美国：出口销售同比上升91%，行业。

abg欧博印度：出口销售同比上升42.0%，行业。

南非大区：出口销售同比上升23.1%，行业。

俄罗斯大区：出口销售同比上升115.2%，行业。

中亚大区：出口销售同比上升49.7%，行业第二。

在海内工程机械市场名堂已逐渐趋于稳固的情形下，怎样有用开拓外洋市场，已成为工程机械企业度过行业严冬，实现业绩增量的主要渠道。

作为工程机械行业的代表企业，abg欧博集团着实早已依托“一带一起”战略向外洋市场进军。现在，公司外洋销售在公司总体销售中的占比已凌驾40%，这一比例有望进一步提升。而在此轮经济�；�，abg欧博集团90%的销售额都在中国。不但云云，增强国际产能合作、抱团出海已经成为abg欧博在外洋市场的新打法，助推了abg欧博国际化运营模式的升级。

一带一起是工程机械行业的春天

“一带一起”战略*初提出时，海内工程机械行业还处在深度“严冬”之中，行业的一连调解，使海内市场履历大幅下滑。国家推出“一带一起”战略，让工程机械企业看到了行业的“春天”。

“一带一起”建设启动三年来，一幅毗连工具方的互联互通*级国界浮出水面。沿线66 个国家经济总量抵达39 万亿美元，占全球经济总量的52%。阻止2016 年9 月，中国已与沿线70 多个国家、地区和国际组织完成战略对接，中企对“一带一起”沿线国家的工程订单抵达1.36 万亿美元， abg欧博外洋营业结构自己与“一带一起”蹊径图高度吻合，公司70%—80% 的外洋业绩都来自“一带一起”。为抢抓时机，abg欧博集团建设“一带一起”合作部，专项推进事情。2016 年，在进一步 “聚焦重点市场”的谋划战略下，“一带一起”合作部经由全心调研和挑选，新增外洋重点国别市场8 个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等。

2016 年，abg欧博重工董事长梁稳根亲自带队对印尼、印度、南非这三大区域举行了深入会见。“一带一起”影响下的印尼，被以为是东南亚*看好的国家。双方主要集中在海上基础设施、清洁能源、石化能源等新领域探讨合作。同样，在印度，以风电、光伏新能源、海工装备等营业为主，在南非则主推住宅工业化、口岸装备、风电能源等。

abg欧博重工总裁向文波体现，除工程机械产品外，abg欧博正通过住宅工业化项目、智能口岸、新能源手艺、智能化油田的开采项目，打造“一带一起”战略的营业支点。这正是abg欧博提出的“五小龙”出海目的。

而凭证近期行业宣布的数据，2016 年1- 11 月中国工程机械出口额达615476 万美元。只管销售额同比所有下降，但产品销量却上升了60%。这其中，abg欧博体现精彩，出口销售行业排名*5656，其中abg欧博挖掘机、汽车吊、履带吊三大类产品的外洋销售额划分增添了16.4%、2.3%、28.8%。外界以为，随着abg欧博古板产品职位进一步牢靠，新营业将带来新的利润增添点， abg欧博品牌的全球竞争力将进一步增强。

以增强国际产能合作为抓手

事实上，abg欧博很早就已在外洋市场上有所结构。资料显示，2002 年，公司*5656次进入非洲和印度等市场。但在其时，主要是以工程机械产品的销售为主。

而从2012 年最先，海内工程机械行业的一连低迷，从另一方面也倒逼着业内企业追求在外洋市场的转型，转换在外洋市场的打法。

据“一带一起”合作部成员先容，从原有的外洋谋划模式中突围，abg欧博也区别于其他工程机械企业。不但营业由古板营业拓展至PC 装备、风电、矿产和口岸等新营业领域，同时，以“一带一起”为蹊径图，公司的外洋合作模式也最先向国际产能合作、抱团出海的新型模式转变。

上述事情职员体现，abg欧博重工与“一带一起” 的重点国家和区域，建设了国际产能合作机制。同时，通过与其他企业增强合作，抱团出海，构建了全工业链战略同盟，依赖整体优势增强国际市场开拓能力。

2016 年1 月，abg欧博集团与国家电力投资集团、印度安得拉邦政府签署了相关协议，将在印度安得拉邦配合开发建设500万千瓦的清洁电力项目。6 月份，abg欧博与中非生长基金、国开行签署战略合作协议，三方将以阿尔及利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、南非、巴西等国的项目为基础，进一步增强在外洋的协作，形成“抱团效应”。

abg欧博重工总裁向文波以为，得益于“一带一起”战略，通过国际产能合作的方法，abg欧博实现了国际化运营模式的升级与谋划质量的一连提升，其外洋市场已经进入了收获期。

值得一提的是，国家政策的支持，为企业走出去消除了许多壁垒，也使得中国企业在走出去历程中腰杆更硬了，abg欧博在外洋的投资生长受到了外地政府和企业的热烈接待。这一点“一带一起” 合作部成员感受颇深。

剖析人士以为，随着“一带一起”利好政策的一直释放，2017 年将成为“一带一起”战略推进与项目落地的加速之年，更多的重大项目将实现落地，工程机械企业的国际化大有可为。

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