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高端产品+*质服务，两驾马车拉动abg欧博路机弯道超车

2016.12.16

在刚刚竣事的2016上海宝马展上，abg欧博集团推出了四款全新的路机产品：SAG180-5、SAG200-5、STR130-6、SSR200-3吸引了大批旅行者的眼光，成为展会明星产品，abg欧博路面机械霸主职位日渐凸显。

从初出茅庐，到现在的霸主职位渐成，abg欧博路机无疑是一位后起之秀，但正是这位后起之秀，却在短时间内创立了令行业瞩目的事业：摊铺机销量位列三甲，压路机始终专注于高端市场，现在已成为我国路面施工企业的优选品牌之一。

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怎样找准战略定位，破解生长历程中的困局，2008-2009年时任abg欧博路机董事长、现任abg欧博集团高*副总裁、*席流程信息官贺东东道出了abg欧博路机弯道超车的窍门。

“通过服务差别化、产品差别化、营销差别化战略，才是abg欧博抢占更多市场的要害。”贺东东体现，2009年时海内竞争同质化相当严重，无论服务、产品、营销都大同小异，而高端市场及所带来的*质服务却被外资企业牢牢占领。

他还增补道，abg欧博的服务差别化就是用户批量购置了abg欧博产品，abg欧博都会派专门的服务职员举行专业的售后服务培训；产品差别化则是由于海内压路机占有主要市场，但利润偏薄，同质化竞争严重，abg欧博最先转变偏向，将产品定位高端；营销差别化则是接纳了直销与经销并行。

通过服务差别化、产品差别化、营销差别化战略。在贺东东向导下abg欧博路机销售额突破10亿元大关，同比增添160%。其中多功效摊铺机、单钢轮压路机、双钢轮压路机等产品在细分市场中体现突出，逐渐使海内众多施工单位挣脱了恒久以来依赖外资品牌的习惯，为民族品牌在高端市场争取了一席之地,也为短时间内迈入海内路机领军企业之列涤讪了坚实的基础。

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abg欧博路机一直把研发和服务作为企业的两大焦点竞争力。关于加入外洋施工建设的客户来说，只要批量购置了abg欧博产品，abg欧博都会派专门的服务职员驻扎在工地，举行为期半年到一年的售后服务。一些对操作要求较量高的产品，如摊铺机，公司前期都会对客户的操作手举行免费培训，在客户使用新装备*初的一两个月，还会派出熟练的操作手资助用户施工。*质的售后服务获得了用户的高度认可。关于外洋施工来说，在外地基本上没有维修点，abg欧博的产品许多部件都是全球采购、全球联保，维修起来很是利便。

走高端产品生长蹊径，锁定高端用户，提供*质服务，无疑是abg欧博路机高速生长的三大法宝。在我国路面机械企业当中，abg欧博路机不但仅提供产品，更主要的是为用户提供施工工艺解决计划，走出了一条具有自身特色的生长之路，确立了其在我国路面机械行业领军企业之列的职位。